中山A公司是一家成立了近二十年的企业，该公司主要生产销售各类家用电器。A公司与匈牙利买方B结识并签订销售合同，分别于2023年2月和2023年4月向买方出运了数批货物（电冰箱等），实际发票金额为33万美元，实际支付方式为25%预付款+75%OA90天。因买方未按约支付货款，A公司于2023年6月向中国信保通报可损，报损金额为25万美元。

接到A公司的报损后，中国信保广东分公司高度重视，委托渠道介入调查追讨，同步进行贸易单证审理,并在审理及债权确立后，快速对A企业进行了足额赔付。

同年，A公司与拉脱维亚买方C签订销售合同，分别于2023年6月和7月向买方出运了数批货物（电冰箱等），实际发票金额为34万欧元，实际支付方式为10%预付款+90%OA90天。因买方未按约支付货款，A公司于2023年10月向中国信保通报可损，报损金额为34万欧元。

中国信保接到案件后迅速委托渠道介入调查追讨，买方C承认交易及收货。中国信保广东分公司审理案件单证后认定贸易真实、单证齐全、限额有效，对A公司进行了相应赔付。

案件启示

欧洲是人类工业文明的摇篮，提到欧洲，大部分人的第一印象都是发达、富有。但是欧洲各国间存在的差距较大，近年来受到能源危机、通货膨胀、外部需求疲软等因素影响，欧洲经济滑向衰退边缘。

2023年11月15日，欧盟委员会发布2023年秋季经济展望报告，下调欧盟和欧元区的经济增长预期。报告预测，2023年欧盟和欧元区国内生产总值增长率均为0.6%，均比夏季经济展望报告预测值低0.2个百分点，比春季经济展望报告预测值低0.4个百分点，经济增长乏力。

买方虽然都是欧盟发达国家，但并不是所有发达国家的买家都是优质买家，对于个别风险事件频发的国家和合作时间较短的买家，出口企业仍需打醒十二分精神，中国信保建议采取以下措施防范信用风险：

采取短账期或其它相对保守的支付方式

对于首次交易或合作时间较短的买家，长账期风险较高，建议采取短账期或其它相对保守的支付方式，先积累交易经验。

案件中的A企业与买方B和买方C合作时间较短，且一开始便采取了赊销的支付方式，虽然有一定的预付款，但买方拖欠的风险仍难避免。建议出口企业与交易经验较浅的买方合作注意三点：

1.非必要不采用信用销售

如需采用信用销售的方式，建议收取较高比例的预付款，如50%以上的预付款。这可以在一定程度上“试探”买方是否真心交易，且建议在出货前付清余款。

2.先采取相对保守的支付方式

前期合作如需信用销售，建议先采取相对保守的支付方式，如信用证、DP等支付方式。

3. 尽量缩短账期，避免长账期。

国际贸易风云变幻，长账期有较大的不确定性。待与买方积累较多交易经验后，若买方履约较好且买方经中国信保资信调查显示资信情况优良，再逐步放开，采取赊销的支付方式。

资信调查不可少，买方身份多方核

出口企业可以借助中国信保的公益性APP“信步天下”，查询买家相关信息。APP中的“资信红绿灯”功能可以查询到买家的经营状态、经营地址、主营产品、员工数量等信息。除此之外，出口企业也可以委托中国信保调取买方最新的资信报告，进一步了解买家的联系方式、财务状况、市场动态、付款记录等信息，以便作出更为准确的信用风险判断。对于资产较少、资产负债率高、有不良付款和抵押记录的买家，建议出口企业谨慎交易。

合同条款要规范，合同履约需重视

出口企业在合同中除了与买方约定金额、数量、交易方式、付款期限等信息外，还应在合同中明确产品规格、质量标准、异议期等信息，避免后期出现“扯皮”现象。

同时，出口企业也应该按照贸易合同约定履行卖方义务，避免因自身履约瑕疵导致买家不付款或扣款。

再则，出口企业应该保存合同订单、报关单、装箱单、提单、商业发票及与买方的往来邮件等单证资料。上述两个案子能够足额并快速赔付，得益于出口企业履约较好，单证齐全。